当前位置 当前位置:首页 > 微商怎么做

摆地摊真的赚钱吗?摆地摊的背后,摆摊真的没那么容易

2020-06-08 20:20:25微商货源货品源HuoPinYuan.com120
内容摘要:你以为地摊就是“小生意”“脏乱差”“谁都能干”?其实,在这个高科技时代,摆地摊很像一场微创业,不比做一家创业公司简单,涉及多项能力,如类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等。你擅长精准把握需求吗?你能实时跟进爆款吗?你有价格策略吗?摆地摊真的能起家吗,摆地摊真的赚钱吗。
2020年两会的尾声,竟然迎来了地摊经济的回归,这出乎所有人意料。但且慢,你以为地摊就是“小生意”,“脏乱差”,“谁都能干”?其实,在这个高科技时代,摆地摊很像一场微创业,不比做一家创业公司简单,涉及多项能力,如类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等。摆地摊真的能起家吗,摆地摊真的赚钱吗,摆地摊真的耍混吗,摆地摊一个月真实,摆摊真的没那么容易,摆地摊卖衣服真不好干,摆地摊真的比打工强吗,真实摆地摊视频,摆摊真赚钱吗


你擅长精准把握需求吗?你能实时跟进爆款吗?你有价格策略吗?你知道哪里人流转化率最高吗?你知道怎么及时赞美用户吗?你会用微信做持续的客群运营吗?你能PK掉街那头的竞争对手吗?
流动商贩是不可或缺的存在,我们要感谢这些人,尊重这些人,如果可以,还可以想办法帮助这些人,联合这些人,说不定背后还会有很好的创业机会。

摆地摊为什么有市场?
摆地摊有很多的业务选择,通常一条流动的商贩街,能满足你所有的需求。对于我们普通人来说,质量过关、方便便宜的地摊货,经常可以作为解决生活所需的有益补充。

1、服务补充
以山东煎饼为例,并不是在所有的小区开个门店就一定能赚钱。也很少有早餐店,会同时做包子、煎饼、面食之类的。
所以在这么多人群中,每天自然有人想吃,或换口味。如果不自己做早餐,街边早吃摊是唯一的选择,饭团、煎饼、豆浆牛奶一一俱全。关键现在很多年轻人,自己也不做早餐。

2、质量过关
无论是水果还是袜子,对于用户来说就是刚需,今天不买明天可能就会买。
如果刚好路过,质量也很不错的情况,为什么不直接买呢?现场直接验货,还可以直接拿刀刮,用火烧。

3、方便便宜
路边摊,就像小卖铺一样,路过了想买就买,无需等待,付钱后就能立马体验。
比如路边卖手机贴膜,手机壳,数据线。不是所有的人生活都能井井有条,提前准备好在网上购买的。
除了方便,另外很重要的一点,就是价格便宜,尤其是同品质的情况下。
一个煎饼5块,等一分钟即可食用还能管饱。如果叫外卖,单独叫个饼的价格很不划算。
另外,2元一根的充电线,10块钱5双的袜子,35一件T恤,1块钱一个苹果等等。现场验货拿货,让很多人无法拒绝。并不是所有的地摊货都是劣质品,有很多都是便宜又好用的。                     

摆地摊就是一场微创业,考验多种能力
摆地摊不是想象中这么简单,要对于用户的需求把握十分精准,还要有选品、选址、营销、服务、竞争等综合能力。
简单来说,摆地摊就是一场微创业。摆好地摊,不比打造一家创业公司简单。
大家熟悉的快手网红表哥210W粉丝,职业摆摊卖皮鞋,靠自编的“厂长是我表哥”出道走红。而石榴哥金国伟抖音651W粉丝,靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。
摆地摊
1、类目运营能力
摆地摊就是做类目运营,要精准把握需求。就像电商平台经营类目一样,对于用户的需求把握,要十分精准。

a、早餐夜市 
民以食为天,一日三餐不可缺,其中早餐和夜市是餐饮摆摊从业者最看重的。
相关资料显示,我国仅早餐市场就过万亿。预计2021年将达到1.98万亿,其中在外食用早餐将达突破8400亿。
在中国,早餐主要以面、包子、馄饨、豆浆油条、饼为主,南北中西均有差异。而夜宵是一个城市的灵魂,每个人的城市里都有一条让你味蕾恋恋不忘的夜宵摊。

b、生鲜水果 
尽管现在各种网上买菜十分方便,但仍然有很多街边卖菜的商贩。
我们常见的街边菜摊,并非像我们印象中那样杂乱无章,而是整齐的放在菜篮里。
对周边社区居民来说,一来走路能锻炼,二来那里的菜反而比较新鲜,三是价格便宜。小区里几个大妈会一起去买菜,有人情味,还能聊上几句。

c、服饰鞋包
服饰鞋包的决策比每日买早餐、水果生鲜要慎重,也没那么高频,但依旧有生意。如果你去1688或去诸暨、义乌进行批发,普通袜子的价格在3、4毛,也有质量好的价格在1-3块钱。
夏天卖的T恤,内裤,这些都是地摊上的爆款,附近小区的叔叔阿姨,大爷大妈、还有工地的农民工是常客,但其中也不乏一些年轻上班族。

2、选品能力
卖东西,产品得过关。自己做早餐夜宵,安全是前提、好吃是关键。
如果是卖服饰鞋袜之类的产品,那对个人的选品能力就有很高的要求。什么东西好卖,卖给什么样的客户,什么季节应该卖什么,都要思考。
比如卖袜子,虽然成本不是特别高。但款式选的不对,面料不好,颜值不高,就卖不出去了,那也是硬亏的。
另外,最近抖音快手小红书哪些是爆款,也得实时跟进。

3、选址能力
要确保有稳定的客流,选址很关键。做外卖可以稍微偏僻点,但是摆摊就得直面客户,然后看人流实际的转化率。
不仅要考虑哪个小区人多,还要考虑哪个大门人流最多,以及对应的人群。
如果你选择一个老旧小区,很有可能都是大爷大妈,那么你卖潮袜服饰肯定不合适。

4、营销能力
成功的选址和选品是营销成功的前提,而能不能把货卖出去,还得看你会不会卖。
你有价格策略吗?
4元一斤,和10元3斤区别有多大,2元1双和10元6双。
你有在摊位上放个牌子或者喇叭成功吸引游客的注意吗?你知道怎么和用户砍价还价吗?有没有试吃的服务,知道怎么及时赞美用户吗?如何把用户加到微信里,继续做销售?
有的人浅显的把摆摊认为就是坐商,用户自然会上摊购买,这种理念肯定是错误的。

5、服务能力 
像做烧烤这种,用户需要长时间停留在摊位上,特别考验商贩的服务能力。
上餐速度,卫生程度,服务态度,赠送减免等等,都决定了这个用户是否会成为你的回头客,朋友圈的口碑宣传员。
许多商贩因为产品、服务好,和顾客成为了朋友。加了微信建了粉丝群,只要一出摊,就群里面喊一声,还可以提前点单预约,甚至叫跑腿外卖。

6、竞争能力
如果一条街里有十个人做麻辣烫,大家都差不多,结果就是每家都挣不到钱。
摆地摊也需要追求垄断,比如一定要卡在人流量最好的档口,要做唯一一家日式烧烤,而且口味口碑要做得好。

“地摊经济”背后的创业机会
尽管摆地摊是一件大概率能赚钱的事情,只是多和少的区别。但不是提倡大家都去全职摆地摊。不妨从to B的角度,看看有什么地方是可以思考和探索的。
流动商贩在整个服务业态中属于小B,为C端用户提供服务。那针对这些小B商家,也可以有对应的to B服务。

在街头,随处可见的报刊亭广告十分走俏,也能影响很多的用户。
而全国拥有如此大规模的流动商贩,是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢?
为什么许多酒业会去改街边门店的门头,会给各种商贩免费赠送遮阳棚?
有些酒水饮料商,靠几个烧烤摊,一年出货几百万。而之前的顺风车、代驾等业务地推时,烧烤夜市摊也是重点。
谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源,除了广告展示,是不是也是一个重要的产品推广渠道呢?
出处:货品源 货源网
网址:
www.huopinyuan.com
转载时请注明出处和网址

标签:摆地摊  商贩  用户  能力  地摊  小生意  赚钱  爆款  
   相关文章
   相关评论
本站所有内容均由网友投稿及摘自互联网,如有侵权内容,请联系我们删除!  站长QQ:250637743  站长QQ 百度统计
  湘ICP备18017229号
摆地摊真的赚钱吗?摆地摊的背后,摆摊真的没那么容易_微商怎么做 - 货品源微商货源网