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微商营销的核心就是:满足客户的需求和诉求

2020-06-20 22:34:54货品源微商货源网HuoPinYuan.com50
内容摘要:如何搞定客户?如何得到客户的信任?如何满足客户的需求?解决这些困难都是关键。行业不同,产品不同,销售技巧也能套用吗?当然能啦,销售的核心内容是一样的,但也要灵活运用。要做好销售,先要了解自己的行业。一、熟悉产品每一个销售员都要熟悉自己的产品,只有先了解自己的上风,联合客户的需要,......
如何搞定客户?如何得到客户的信任?如何满足客户的需求?

解决这些困难都是关键。

行业不同,产品不同,销售技巧也能套用吗?

当然能啦,销售的核心内容是一样的,但也要灵活运用。

要做好销售,先要了解自己的行业。

一、熟悉产品

每一个销售员都要熟悉自己的产品,只有先了解自己的上风,联合客户的需要,能力在众多竞品中脱颖而出。

所以,对于产品的知识,从这三方面学习:自己品牌、竞品、客户需求。

下面,就要做好笔记了,要如何做去呢?

1、了解产品。了解品牌的发展历史,还有产品的核心卖点,以及效果作用等。并且熟记产品的相信,提高自己的专业知识。

2、竞品调查。跟自己产品处于竞争状态的品牌有哪一些,做好充分的调查,竞品的上风和劣势有哪些,对照自家的产品,想方法放大自己的上风,重点做宣传。

3、找出客户的十大需求。根据以往客户的购买情况,总结出客户的十大需求,或者做客户需要调查。找出客户的需求后,联合产品的卖点,有依据地推送给客户。

二、积累人脉

正所谓,人脉即资源。有人说,成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。

在我们的工作和生活中,理解积累人脉的人,更容易成功。特别是做销售业务的,人脉往往就是他们的资源。

实在,很多的客户都是人脉关系里的一员。刚成为微信好友的时候,大家都是没有利益交集,但随着时间的推移,与你慢慢建立了信任关系,终极都会成为你的客户。

那么,我们该如何积累人脉呢?

熟人社交是最好的裂变方法,就像我们平时出去玩,要是碰到朋友与她的好友,于是,朋友的朋友也能成为你朋友。由此一来,我们的人脉关系又拓宽了一步。这种弱关系,要是不断地裂变,我们的人脉圈子就变大了。

并且研究显示,你的新贸易机会更可能来自你的弱关系网络,而不是朋友间紧密的小圈子。

但切忌,只有你一味的索取,而没有付出,是很容易透支自己的人脉关系。所以,在看待每一个好友时,要真情实意,好好经营彼此之间的情绪。

三、合理营销

不管你从事什么行业,都要学会区分销售、推销、营销。

销售指的是满意客户的需求,而推销就是疏忽客户的需求,只想把产品强卖出去。那么,什么是营销呢?

营销,叫做创造客户需求。营销的条件下,客户是有隐性需求的,通过打造产品的价值,推广到精准客户的眼前,制造购买产品的欲望。

要怎么做好营销呢?

营销的核心就是,真正关心到消费者被留心到的需求点,满足客户的需求和诉求,并且让消费者的感觉占到便宜。

营销的手段有千百种,但是不是适合你的产品,就要看如何创新,把产品摆在消费者的眼前。
出处:货品源 货源网
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标签:人脉  客户  产品  需求  营销  
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