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如何成功的开一家女装店,这些都是你必需要知道的

2020-06-30 13:56:31货品源微商货源网HuoPinYuan.com30
内容摘要:开一家女装店难不难?风险大吗?首先我要说:“任何事情都有风险”,自己独资出钱风险较大、初期运营也布满压力,不过这种压力反而让人会更有责任,发生不能失败的决心!毕竟是自己的店,不专心不努力不行啊!当你有这种觉悟,就是好的开端,也是每一个女装店经营者必需谨记在心的事情。我遇过很多想开......

开一家女装店难不难?风险大吗?

首先我要说:“任何事情都有风险”,自己独资出钱风险较大、初期运营也布满压力,不过这种压力反而让人会更有责任,发生不能失败的决心!毕竟是自己的店,不专心不努力不行啊!当你有这种觉悟,就是好的开端,也是每一个女装店经营者必需谨记在心的事情。

我遇过很多想开女装店的人,一遇困难就迟疑不前;想赚钱,想到压力就心生撤退,结果嘴上说了半天,3、4年过去,连初步构想都没完成,更不用说开店了。认识的一位李小姐是家庭主妇,以前没有任何销售经验,只因爱好想从事女装。她也是早期关注我们女装网的用户,不到一个月的时间,就拥有自己的女装店。她的创业关键在于勇于追求梦想,有履行力,同时不给自己任何借口及后路。

而另一位早期认识的朋友当上班族己经十年了,梦想也是开一间属于自己的女装店,也有钱启动资金。她陆续找我咨询了好几次,但每次都重复问:假如开店没赚钱怎么办?假如赔钱怎么办?假如库存怎么办?我现在辞职创业,真的可以开得成女装店吗?

诸如此类的问题。我常和她说实现梦想是需要勇气的,假如总是瞻前顾后,只想坏的,不去解决问题,最后什么事都做不成的。但是她始终突破不了,尽管有资金,有资源,人也年青,但踏不出第一步,蹉跎多年还是在停留在想法阶段。当然,资金运用与周转这种关系重大的事,我还是会建议大家仔细考核再出手。总之,有了资金有了方案就去履行吧,很多时候创业就是走出第一步,才有下一步。

如何成功的开一家女装店,这些都是你必需要知道的(图1)

开女装店之前必需知道的步骤

1,确认店铺的整体风格

年纪、价位、设计、韩剧风、日系甜蜜风、欧美简约风、森林田园风等等。

2,风行市场情报收集

根据你想要的风格收集时尚情报,可参考时尚杂志、风行购物网站等等。

3,商品起源渠道

国内批发、国外批发、代理一件代发、厂家OEM代工

4,方案资金预算

根据1-3就可以方案出开店的资金预算,至少要预留三个月以上的周转资金。

明确的消费市场与消费人群

最安全最稳定的莫过于基础款,可从上班族的服装下手。如今上班族每天所需的衬衫、裙裤,百搭不爽,人人都需要。等销售业绩上来,就能从数字了解哪些格式最有市场。然后根据员工的销售报表来评价,当作重要的进货指标,并借此了解当地客群的爱好与习惯,如此就能适时调整女装的格式。针对这个问题我们再谈谈一下批发技巧。

开店进货格式参考

1,基础款:

上班服装:衬衫、西装裤、短裙、高跟鞋

休闲服装:棉麻T恤、牛仔裤、长裙

2,特殊款:

洋装类:适合约会、出席婚宴、party等场合。

季节类:冬装毛外套、羽绒服、夏装短外套等等

其他:蕾丝、豹纹、铆钉、格纹、针织等等

第一次拿货每次每款至少2件以上(这是业内的行规),假如量再大一点,可以谈“打包”的价格,当然假如你预订每款每色都是至少50件起批,那么可以直接谈价格了,甚至还可以请求定做自己爱好的格式,很多人说批发回来可以四五倍的价格卖,我感到这有点言过实在,就以我的经验来看除非店铺位置非常好,一般的小城市是不可能的。

预算所需要搭配的格式

新手批发女装的时候,带够预算资金,可按照预算先整理该批的衣服种类,比如上衣几件、裙裤几件、洋装外套、鞋子几双与配件多少个等等,到批发市场之前自己要先有个底,避免没有预备好一进去,看到各式各样的衣服,不是太茫然就是太高兴,不知道批什么或是一看到爱好的货就猛批,结果第一天就耗尽所有的预算,或者是买了同样几款的上衣,但搭配的裙裤却还没有想到。所以说,事前方案、事中冷静、事后核算,都是缺一不可的要点!

建议大家到批发市场前,预备好进货单、小笔记本(备注批货内容)、本钱与卖家的预估,最好带一台盘算器,议价的时候直接出数字,让店家和自己都能立即算出价格,用数字沟通最有效,省去时间十分方便。

奇特有型又符合大众口味的格式

尽量批发只有一家贩售商的女装,太多重复的格式表示其他人也会去批发一样的货,会失去商品本身的奇特性。最好能发掘符合大众口味又奇特的衣服,能力与通航区离开,吸引消费者。

除了批发衣服,各类饰品、配件也是整体造型不可或缺的部分,以鞋子来说,单价较高,切批一个格式就搭配不一样的鞋子,所有这些小细节都做到位十分有必要。

如何成功的开一家女装店,这些都是你必需要知道的(图2)

线下服装批发市场都有哪些坑?

1,每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件!”,这个时候必定要理智,不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。

2,去线下批发市场必定要吃苦,要去的非常早,建议四点出发,早起不是去和档口的老板扯淡,一是要去确定货源,二是货品必定要仔细检查,整款必需要做抽检,时间充裕的话可以一件件挑避免毛病,毕竟往返一次用度不少。

3,有些批发商家去甜言蜜语的推销一些尾货来充当新款,建议新手千万不要碰!

4,不要被商家的甜言蜜语蒙骗,货比三家不吃亏,现在不管线下的哪个批发市场,基础50%都是靠串货过日子,真正的厂家货源必需要自己仔细分辨!线下第一次批货是一个建立认知的过程,少量批货多次是关键!

批发市场的的规则和套路

去批货之前,建议必定要先考核一下市场,先锁定几款你感到不错的档口,进去挑个十来件,去档口拿货最忌讳拿两三件衣服就要还价,那店家会直接不care你。

假如是星期一去看看学学经验和术语倒是不错,由于星期一会非常忙,最好和一些档口的老板吹牛说要开服装店,就算是开网店也不能说,当然最初是很难拿到真正的批价,你可先请店员教你看懂衣饰上的批价条形码,基础上是看批价条形码尾数四码,假如是3499那就是批货价390/单买价490,看尾数的第四个码跟第一二个码就是批货价。结算时,假如批发量够多或是交情够好,还可以请求去尾数或者是打折之类的。

特别给新手的提醒,批发市场是不可以试穿的!除非是特别希奇的格式,而且市场里面一般都没有镜子,假如你每件都请求试穿一下,那感觉会非常希奇。

每个批发档口都有“美女”,千万不要叫人家小姐....这些美女一水儿都穿着最新的格式、少数套路非常深的也会穿“最滞销”的格式,而且身材都非常好,然后套路就来了:

“哎呀,哥,你看我身上的这爆款,必定要拿啊”

市场的档口是非常多的,千万自己要有判定力,价格谈不拢的情况直接去下一家,不要碍着面子不好意思,由于实在有太多的选择了。

拿货的时候必定要有判定力,为什么呢?上次实在也说到过。

由于即使“美女穿起来非常好看”,但是拿回来和你的市场顾客相匹配吗?所以必定要留心尺码,正确的说是留心你店里顾客常见的尺码。

如何让自己在批发市场看起像个老司机?

眼神:这个我感到很重要,必定要淡定,生意做久的人,那个眼神真的都是有锐光的(道行再深一点的,是能把锐光藏起来,让人看起来很好骗,但是一般不需要这么高的道行),看衣服的时候要扫视,就算有看中的格式也要重复打量,比如多拿几款放在一起比较一下。

实在批发是很累的一件事情,用眼光就看的出来哪件衣服穿起来好看,用看的就知道哪件衣服适合你的目标人群,通常老司机看衣服、问价格、决定要批,过程不会超过一分钟(好像和新手很像,实在不然),除非你在同一家店买很多不一样的格式,可以慢一点挑,店家会感到是不是在思考怎么组合会比较好卖,那不然你看的时间太长,人家就感到你是不是散客?

最后拥有女装梦的各位,也想在衣饰业一展身手读者,可以留言大家一起探讨,这行固然不能说轻松,但学到的东西也丰硕,像是挑货、经营、沟通、服务等等,都是不同领域的课题,让人又忙又感到有趣!不论你想批什么货、想怎样方案开店,还有很多课题等着我们一起来学习。


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