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2020年如何开好服装店?老司机给你5点忠告

2020-06-30 13:56:38货品源微商货源网HuoPinYuan.com20
内容摘要:你开了一家女装店,学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。作为一个从事服装行业多年老司机,女装网小编今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。1、目标客群定位成功经营一家店铺,最基础、最核心的问......

你开了一家女装店,学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。

作为一个从事服装行业多年老司机,女装网小编今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。

2020年如何开好服装店?老司机给你5点忠告(图1)

1、目标客群定位

成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。你卖的不是空气,不是所有人都会爱好你的产品,你只能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的目标客群。

当你有了精准的目标客群后,店铺的装修风格、产品种别、摆设方法、气氛打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解,由于你的方向已经明确了。

当你对目标客群的生活方法、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多,你就能越明确、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候,你只需要充分的满足他们的请求,对上他们的胃口,他们自然就会成为你的超级用户。

2、专业的买手必不可少

不管多么厉害的销售技巧和营销套路,终极还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。

而店铺想要好的产品,离不开一个专业的买手:

她不仅要理解买货,还要理解卖货。

她不仅要理解货品,还要理解数据。

她不仅要理解搭配,还要理解摆设。

她不仅要识得爆款,还要坚持调性。

在目前的中国市场,专业的买手如同犀角一般,少之又少。假如你很荣幸,恰好店铺中有这样一个“稀世珍宝”,请你爱护她。假如没有,只能自己扛起这些工作,让自己成为一个专业的买手,辛劳自然是少不了的。

3、适合自己的货源、渠道

开店最辛劳是哪件事?进货排第二,谁敢排第一?于是小编给大家整理了一些进货的技巧。

拿货该留心什么?

进货要符合顾客的爱好

这又回到定位,必定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人爱好拿货,只会乱七八糟,问题不断。

不要轻信批发商

这点对新手尤为重要。不管多么辛劳,该清点的货就自己一件一件清点,仔细清点数目,以及查看有没有损毁的处所,不要不经过清点直接让批发商发货。

货比三家

对于新进的格式等,不要轻易听信批发商的忽悠,还是要辛劳多跑几趟,尽可能的降低本钱,省一块就即是赚一块。

少量多款

对于新的格式,在无法知道是否畅销的情况下,我们采取的就是少量多款原则,这样可以大幅度的降低库存积压的风险。

去哪些处所拿货?

店铺的规模不同,拿货的渠道自然也不一样。

10家以下的店铺,选择以批发市场为主。假如将来想要做大,那么一级源头市场:广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。

在批发市场拿货固然快,但是也会碰到两个问题:一是品德很难达到预期;二是产品同质化现象严重。

假如规模到了10-50家了,具备了必定的实力,可以在批发市场是找优质的供应商拿货,或者找设计师工作室进行合作。

假如规模到了50——200家,直接可以找优质的厂家进行深度合作了;200家以上的时候,已经有了相当大的话语权,供应商、工作室、服装公司都是你“小弟”,你可以尽情选择。

但是在找供应商的时候,切记要和你自身的规模、销售量有关。

2020年如何开好服装店?老司机给你5点忠告(图2)

4、属于自己的店铺形象

对于个体店铺而言,品牌着名度的作用实在太小了。而我们想要新的顾客进店,靠的就是店铺形象。

店铺形象必定要与定位相匹配

什么店铺吸引着什么的顾客,什么样的顾客自然会进什么样的店。so,我们的店铺形象,必定要符合目标客群心中的定位。

比如:你的店铺目标客群定位是都市职场女白领,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。

正确的使用道具

在明确了店铺形象之后,可以通过道具来强化店铺气氛。比如:你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶,让消费者对你的品牌印象更加深入。

摆设体现气氛

“好的摆设可以让店铺业绩提高30%~300%。”这句话充分体现的摆设的重要性,而小编更相信“合适的摆设可以让店铺业绩提高30%~300%”

目标人群的不同,摆设的方法自然因店而异。男装与女装,休闲与运动,不同的店铺,使用的摆设方法自然不同。摆设,最重要的是体现自己的店铺风格。

5、顾客的体验至上

顾客进店后,接触到的一切都会成是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验,不是一句空且大的假话,而是从顾客角度出发,实实在在的为顾客考虑。

店铺硬件的体验

你的试衣间是否干净、明亮呢?你的休息区是否足够舒适呢?店铺的音乐符合顾客的品味吗?假如你的这些硬件足够好,会极大地提升顾客的购物体验,对业绩有很大的帮助。

店铺服务的体验

除了硬件,剩下的就是服务上的细节了。良好的服务,会让新顾客绝不迟疑的买单,并成为老顾客,也会让老顾客不断的重复消费。

实在,所有的生意都是做人的生意,把人服务好了,生意何愁不来。

今天的分享就到这里了,通过一篇文章就让业绩翻一番,这是不现实的。所有的生意都是做人的生意,最重要的就是持续学习,由于行业永远在变更,谁能站在风口,就能最快的赚更多Money。


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