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新手如何才能做好快手直播卖货

2020-07-27 14:33:18威591528520微商货源货品源网80
内容摘要:从零起步,如何才能做好快手直播卖货?从入门到精通小白攻略大全!2020直播带货大火,同时也火了一批直播带货培训机构,很多新手小白问国仁老师,快手直播带货做起来难么?如果是和前两年相比,的确是竞争大了一些,因为短视频行业,平台规则的不断改变,再加上电商变现是两个平台的博弈......

从零起步,如何才能做好快手直播卖货?从入门到精通小白攻略大全!

2020直播带货大火,同时也火了一批直播带货培训机构,很多新手小白问国仁老师,快手直播带货做起来难么?如果是和前两年相比,的确是竞争大了一些,因为短视频行业,平台规则的不断改变,再加上电商变现是两个平台的博弈,比如之前快手还可以放淘宝链接,现在已经不行了。

新手如何才能做好快手直播卖货

虽说快手直播带货操作难度有所增加,但是如果跟其他传统电商平台或是实体店相比,却又简单了很多。先不说投入多少,今年的疫情对实体店可以说毁灭性的打击,但是总有那么一小部分人通过转型互联网电商渠道,赚得盆满钵满,所以可以说直播带货或许是很多传统电商或者实体店的救命稻草。

同行都在做,你不做就市场就是别人的了。当然有成功的,自然也有失败的,很多人仗着自己以往的实体优势,想凭着线下渠道经验来做直播电商,结果亏得一塌糊涂。这就是盲目自信,自以为做生意就是那么回事,但是赛道不同,打法可以说天差地别。

新手如何才能做好快手直播卖货

比如说,传统渠道你要先搞定货源,搞好一个店,打出自己的品牌优势,然后推出连锁加盟模式。但是互联网电商是完全反着来的,一个普通人可以完全没有货源优势,也可以没有品牌优势,但是只要有粉丝,就可以带货,自己赚佣金就可以。当然大主播拼到后期肯定也是看供应链优势的,比如辛巴辛有志就弄了自己的辛选帮严选平台,自己做供应链。

新手小白从零起步做快手直播带货:

第一步、明白快手直播带货三个核心:人、或和场。

这三个核心里边人是最主要的,只有你这个人被粉丝认识,进而被认可,粉丝信任你了,那么你才有可能带得了货。所以我们第一步必须打造自己的人设。说人话就是让大家知道你是做什么的,能够帮助大家解决哪方面的问题,最终目标是把自己打造成这方面的专家。

这里边大家可以参考下做得好的同行,比如XX数学老师、XX小儿营养师、XX学画画等等,看下别人是怎么输出价值的,所以说快手这个平台对各行各业都是非常公平的,只要你有某方面的特长,那么你就可以汇聚对这方面感兴趣的人群。

新手如何才能做好快手直播卖货

第二步、学会快手上热门技巧:

做快手直播带货一定要熟悉快手平台的推荐机制,因为任何一个主播带货的前提是你的账号已经有了基础流量,如果你是一个新号来直播带货,平台根本不会给推荐,这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作快手直播带货的原因,当然如果你是工作室,你有专业的运营技术,你也可以直接去买现成的账号来操作。

如果没有这一步,光靠介绍商品,你会发现,你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后,商品的链接就会在你直播中的小黄车里面,你可以手动点击让你直播时弹出来,结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。

 第三步、学会制作快手直播脚本:

记住,每一个成功的直播带货主播都是团队合作,哪怕是最简单的两个人直播也是事先准备好脚本的,因为快手直播带货毕竟不是那种娱乐主播,就是聊聊天、唱唱歌、跳跳舞等土豪打赏的,你的目的是要带货,要把自己培养成一个带货员或者叫线上销售员,你不是来随便聊聊天靠天吃饭的,直播带货的目的就是为了赚钱。

新手如何才能做好快手直播卖货

不管是商品提成还是广告收入,都需要一个过硬的直播脚本,知道什么时候说什么话,如何能够更好地引导客户下单,服务好观众,那么你就会慢慢积累一批铁粉,大小主播都是这样一步步走来的,所以我们要多向优秀的同行学习,学习她们的直播脚本,直播技巧流程,并认真练习,直到能真人出境并流利地说出来。

 为什么快手不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是快手不需要,因为快手短视频本身就是场景。

  视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。然后等你开直播的时候,粉丝就可以直接下单,从而完成一个闭环。

好了,以上就是从零起步,如何才能做好快手直播卖货?从入门到精通小白攻略大全!更多快手直播带货学习点我主页!


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