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微商不为人知的秘密

2020-07-22 15:54:45货品源微商货源网HuoPinYuan.com40
内容摘要:微商近年来炒得火热,从衣食住行到玩偶宠物,从生老病死到医美药物,只有你想不到的,没有你在朋友圈买不到的。微商的出身伴随著互联网兴起背后个人主义抬头的出现,以及贸易模式向直销化和群组凑集的转变。与传统的销售管道不同的是,微商依託社交平台,在熟人圈里推广销售,使得微商交易带有私密性与......
微商近年来炒得火热,从衣食住行到玩偶宠物,从生老病死到医美药物,只有你想不到的,没有你在朋友圈买不到的。微商的出身伴随著互联网兴起背后个人主义抬头的出现,以及贸易模式向直销化和群组凑集的转变。


与传统的销售管道不同的是,微商依託社交平台,在熟人圈里推广销售,使得微商交易带有私密性与闭环流传特点,让消费者眼花纷乱的同时也给监管带来必定难度。社交电商销售管道不但避开了市场监管环节,而且给受害人维权造成了很大困难。可能平台不在某个市县或者管辖区,那麽就要由不同的区域管理。

除了跨区域投诉无门,国家对于微商并未立法,即使有相关法条也十分含混。监管缺失,也让商品生产者容易鑽漏子。代理销售假冒伪劣产品的违法本钱较低,致使销售假冒伪劣商品、虚假宣传等侵害消费者权益的情况仍时有发生,消费者维权无门。


5月12日,中国消费者协会公布了「五一」小长假期间的网路大资料舆情分析,直播带货消费已成投诉重灾区,网红带货、直播带货在品控、售后、发货等方面的问题突出。中消协公布的范例案例包含:演员谢孟伟在社交平台上帮电商带货,结果网友收到的却是赝品、残次品;罗永浩直播带货「花点时间」的鲜花服务又翻了车,众多消费者表示:花要麽已经枯了,要麽烂了,代言人、消费者和商家三方都蒙受了丧失,需要承担责任。

大部分微商品牌提升着名度的路径一致——利用国外入口品牌为其造势,实则是国内代工厂生产。通过入驻综艺节目、影视或是有网红及名人为其代言,带来热度的同时拓宽品牌消费群体,引发更多加盟商和下线的关注。

依靠互联网产品技巧,不管是团队上下级管理、专属推荐管道、佣金盘算、佣金结算都可以数位化,协同效率百倍、千倍提升。这样就很容易把分销团队的规模变成几千人,甚至上万人,这样的分销团队发生的销量就非常惊人。

微商作为新时代的贸易模式,也相比较传统有所改良。传统的商品零售流程有4类角色:品牌方、分销商、零售商、消费者,其中分销商和零售商,就是扮演分销的角色,而这个流通环节就是微商们的「天堂」。

在本质是分销的贸易模式裡,担任某个产品或者品牌的「代理」,向自己朋友圈内的人销售商品。而大部分微商的模式,是将代理商分为几个层级,拿货越多层级越高,便享有更低的进价,可在向下一级销售货物时赚取更多差价。

除了赚取差价,「下线」发展到必定程度时,组织者也会给予相应等级的嘉奖。即「层级分销+团队嘉奖」模式。在这个金字塔模式下,赚钱的核心在手下有多少人,而不是卖了多少产品,殊不知末梢微商压了很多货,导致只有金字塔上层的少部分人能力赚到钱。

商品品德良莠不齐,投诉维权监管不利,那麽作为消费者的你为什麽会选择微商产品呢?
出处:货品源 货源网
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标签:分销  消费者  模式  电商  销售  
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